|
|
|
|
|
Benelux |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Cases |
|
 |
 |
 |
 |
 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
 
|
|
Advocatuur
Uitdaging Verschillende advocatenpraktijken met 50 tot 150 advocaten kampten met hetzelfde probleem: de partners en advocaat-medewerkers waren goede ‘advocaten’ met uitstekende reputaties binnen hun vakgebied. Ze waren echter niet goed in het verkopen van hun diensten, omdat ze ‘verkopen’ ‘beneden hun waardigheid’ achtten.
Oplossing Onderdeel van de oplossing was deze professionals er in verschillende sessies van te overtuigen dat ze hun diensten ook konden verkopen op een wijze die wel bij hen paste. Tijdens deze sessies werd afgesproken wie wat zou doen met welke klanten. Dale Carnegie zorgde ervoor dat deze afspraken ook werden nagekomen.
Resultaat Grote vorderingen op commercieel gebied voor alle advocatenpraktijken die deelnamen aan het programma.
“Dale Carnegie Benelux heeft ons geholpen het handelsinzicht en de commerciële scherpte van onze advocaten te verbeteren. Het gaat daarbij niet alleen om het aantrekken van nieuwe cliënten, maar ook om het genereren van meer werk bij bestaande cliënten.”
“Onze cliënt werd overgenomen door een multinational. Alle opdrachten zouden voortaan worden geplaatst bij de internationale advocatenpraktijk waarmee de koper een relatie had. Met de hulp van de coach van Dale Carnegie Benelux kwam een van onze jongere advocaat-medewerkers in het geweer en wist ze een groot deel van de opdrachten die aan onze internationale concurrent waren toegezegd, terug te winnen!”
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
